サイト流入率が約10%に（チャンネル平均は1.2%）。帽子20点をまとめて見せた、シニア向けの帽子専門店

小売・EC・メーカー#売上・送客を増やしたい

業種	小売・EC（シニア向けの帽子専門店）
会社概要	店舗とECで帽子を販売する専門店。
ご支援内容	企画、出演（リポーター兼MC）、構成、LINE特典・QRコード表示の改善
ご支援の対象	50〜60代のシニア層
ご支援期間	2026年7月〜10月
ご支援前の状況	YouTubeから流入しても購入に結びつかず、リーチと表示回数も伸び悩んでいた
プロジェクトのまとめ	シニア層に向けて、帽子の実用性とおしゃれさを伝える動画に組み直しました。帽子20点を紹介する動画では、サイトへの流入率が約10%と、チャンネル平均の1.2%を大きく上回りました。

守秘義務のため、社名は伏せています。画像はイメージです。

ご相談の背景BACKGROUND

店舗とECで帽子を販売する、シニア向けの専門店です。YouTubeで商品を紹介していました。

狙うのは50〜60代のシニア層です。動画を見た人に、サイトで帽子を買ってもらうことが目的でした。

YouTubeからサイトへ流入しても、購入に結びついていませんでした。

動画が届く人の数と表示回数も伸び悩んでいました。

実用性とおしゃれさの両方を伝える
シニア層の気持ちに合わせて、帽子の実用性とファッションとしての価値を伝える企画にしました。
帽子10〜20点を紹介し、帽子と手元に寄せて撮る
1本で帽子10〜20点を紹介する動画をつくり、帽子と手元に寄せた映像で質感を見せました。リポーター兼MCとして出演もしています。
冒頭を帽子のダイジェストにする
動画の冒頭を帽子のダイジェストにして、最初の数秒で何が見られるかが分かる構成にしました。
LINE特典とQRコードの見せ方を直す
LINE特典とQRコードの表示を改善し、動画から登録・購入へ進みやすくしました。
購買目的とリーチ目的で、4本ずつ設計する
毎月の企画会議で数値を振り返り、次の撮影を4本単位で設計しました。購買目的とリーチ拡大目的で2本ずつです。

帽子20点を紹介する動画のサイト流入率は約10%で、チャンネル平均の1.2%を大きく上回りました。たくさんの帽子を一度に比べられる動画が、買いに行く行動につながると分かりました。

YouTubeからのサイト流入率は5.4%で、平均並み以上です。再生数は目標に対して130%程度で推移しています。

同じような課題をお持ちでしたら、まずは現状をお聞かせください。