1年で登録者が6万人増。商品PRをやめて「ゲストの語り」を軸にした、紳士服チェーンの公式チャンネル

小売・EC・メーカー#認知を広げたい

業種	アパレル（紳士服チェーン）
会社概要	紳士服を扱うアパレルチェーン。一般消費者に向けて公式YouTubeチャンネルを運用。
ご支援内容	戦略立案、企画・番組設計、撮影・編集のディレクション、キャスティング、データ分析・月次レポート
ご支援の対象	一般消費者
支援の形	戦略立案から撮影・データ分析まで、同じチームで担当
ご支援前の状況	広告によらない再生の比率を高め、動画の売上への貢献を見える化する必要があった
プロジェクトのまとめ	商品PRに寄せず、ゲストの語りを中心にした番組の中でCMとして商品を伝える構成にしました。テレビ品質の企画制作と月次の検証を続け、1年間で登録者が6万人増えました。

守秘義務のため、社名は伏せています。画像はイメージです。

ご相談の背景BACKGROUND

紳士服チェーンの公式チャンネルで、広告に頼らない再生を増やしたい。あわせて、動画が売上にどう効いているかを見えるようにしたい、というご相談でした。

目指したのは、商品を並べるチャンネルではなく、ブランドの思想と信頼が伝わるチャンネルです。大きな予算をかけ、テレビ番組と同じ水準の企画と制作で臨みました。

再生のうち、オーガニック（広告によらない再生）の比率を高めることが課題でした。

動画が売上にどう効いているかを、見える形にする必要がありました。

商品PRではなく、ブランドの思想を伝える番組にする
単なる商品紹介ではなく、ブランドの思想と信頼をつくるコンテンツとして設計しました。
ゲストの語りを中心にし、商品はCMで伝える
番組はゲストの語りが中心です。商品の訴求は番組の中にCMとして挟み、売り込みに寄せすぎない構成にしました。
外部のキャストで、届く範囲を広げる
外部のキャストに出演してもらい、チャンネルだけでは届きにくい拡散力を補いました。
テレビ品質の撮影を、現場の細部まで管理する
撮影は3台のカメラとジンバルを使い、大型の照明も用意しました。キャスティング、ヘアメイク、未成年の出演者の時間の制約まで、同じチームでディレクションしています。
月次のレポートで、クリエイティブと配信を検証する
毎月クリエイティブのレポートをまとめ、配信の結果を検証し続けました。

1年間で、チャンネル登録者は6万人の純増になりました。商品を売り込まない番組でも、登録して見続ける理由をつくれることが分かります。

登録者の節目に合わせて、Xでの投稿キャンペーンも実施しました。

同じような課題をお持ちでしたら、まずは現状をお聞かせください。