集客と採用の2チャンネルで、過去1年に約13万回の視聴。動画から問い合わせまでの導線を整えたM&A仲介会社

コンサル・士業#問い合わせを増やしたい

業種	M&A仲介
会社概要	M&Aの仲介を手がける会社。集客用と採用用の2つのチャンネルを運用。
ご支援内容	2チャンネルの総合プロデュース、収録の進行（ファシリテーター）、問い合わせへの導線と計測の設計、制作の進行管理
ご支援の対象	経営者（集客チャンネル）と求職者（採用チャンネル）
ご支援期間	2026年3月〜9月（定例の記録より）
ご支援前の状況	視聴者を問い合わせや資料請求につなげる導線と、動画を確認する流れの効率化が必要だった
プロジェクトのまとめ	専門家と面接官の話を、経営者と求職者それぞれに伝わる言葉に翻訳し、動画から無料資料・問い合わせへの導線と計測を整えました。過去1年の視聴回数は約13万回。顧客との接点づくりと、採用のミスマッチを抑えることに役立っています。

守秘義務のため、社名は伏せています。画像はイメージです。

ご相談の背景BACKGROUND

M&Aの仲介を手がける会社の、2つのチャンネルです。ひとつは経営者に向けた集客用、もうひとつは求職者に向けた採用用です。

動画を見た人を、問い合わせや資料請求などの行動につなげる導線が必要でした。あわせて、動画を確認する流れを効率よくすることも課題でした。

動画を見た経営者が、次の行動に移れる仕組みが必要でした。

経営者と求職者では知りたいことが違います。専門家や面接官の話を、それぞれに伝わる形にする必要がありました。

2つのチャンネルの動画を確認する流れを、効率よくする必要がありました。

専門家と面接官から話を引き出し、相手の言葉に翻訳する
ファシリテーターとして、M&Aの専門家と面接官から情報を引き出しました。経営者と求職者、それぞれに伝わる形に言い換えています。
動画の途中と最後に、無料資料への案内を置く
動画の末尾と中間に、問い合わせや無料資料への案内を設計しました。クリックできるボタンと、短縮URLとGoogleアナリティクスでの計測も提案しています。
成約した方との対談と、背景デザインの刷新
実際に成約した方との対談を収録し、撮影の背景デザインも新しくしました。
数か月先まで企画を決め、確認は本数と期限つきで
定例で数か月先の企画まで決めました。確認の依頼は本数と期限をつけたタスクにし、動画への指摘は秒数を指定してコメントする形にしています。制作は同じチームでディレクションしています。

過去1年の視聴回数は約13万回、総再生時間は約7,000時間です。顧客との接点づくりと、採用のミスマッチを抑えることに役立っています。

M&Aの基本的な流れを約30分かけて解説した動画は、約1.6万回再生されました。M&Aの用語を解説する動画などは、検索で上位10位以内に入っています。調べものをしている経営者に、検索から見つけてもらえる動画になっています。

YouTubeを2か月止めた時期に、獲得単価（1件の成果を得るのにかかる費用）が一気に上がりました。YouTubeが獲得単価を抑える役割を担っていたことが分かります。

同じような課題をお持ちでしたら、まずは現状をお聞かせください。