YouTubeから月200件のリード、面談は月100件以上。経歴ではなく「判断の基準」を語った、金融・CxO特化の人材紹介会社

人材・採用#問い合わせを増やしたい

業種	人材紹介（金融・コンサル・CxO特化のハイクラス）
会社概要	外資系金融・PEファンドなどへの転職を支援する人材紹介会社。従業員数：約40名
ご支援内容	企画・テーマ設計、台本、YouTube広告、問い合わせ導線の改善
ご支援の対象	年収1,000万円以上の外資金融などのハイキャリア層
チャンネル開設	2024年12月（継続中）
ご支援前の状況	流入の中心はLinkedInと検索。YouTubeからの問い合わせを増やす必要があった
プロジェクトのまとめ	経歴ではなく「この人ならこう判断する」を語る台本と、面談を担当する本人の出演で、YouTubeからのリードは月200件、YouTube経由の面談は月100件以上になりました。

守秘義務のため、社名は伏せています。画像はイメージです。

ご相談の背景BACKGROUND

LinkedInや検索からの流入が減るなかで、新しい入口としてYouTubeを強めたい、というご相談でした。

大手の紹介会社と知名度で競うのではなく、「この人に相談したい」と思ってもらえる発信にしたい。求職者は年収1,000万円以上の層で、一般的な転職情報では響きません。

これまで問い合わせを生んでいたLinkedInと検索からの流入が減り、別の入口が必要でした。

動画は見られていても、サイトへ移動する割合と、問い合わせる割合が伸びていませんでした。

ハイクラス層は、誰にでも当てはまる転職の話では動きません。相談したいと思える「判断の基準」が、動画から伝わっていませんでした。

相手を「年収1,000万円以上の外資金融」まで絞る
誰にでも向けた転職情報をやめ、狙う求職者を具体的に絞りました。コンサル・金融・CxOで台本の担当も分けています。
面談で実際に聞かれた質問から企画する
アドバイザーが面談で聞かれた質問と、求職者の本音を集めて企画にしました。
「この人ならこう判断する」を台本にする
経歴の紹介ではなく判断の基準を一言一句台本に書き、耳の痛い話は読み合わせで言い方と間を整えました。
面談する本人が出演し、年収診断へ案内する
面談を担当するアドバイザー本人が出演し、動画の終わりを年収診断のフォームにつなげました。YouTube広告も同じフォームに向けて配信しています。
ショートに切り出し、LinkedInでも毎日届ける
動画をショートに切り出してLinkedInに毎日投稿し、メッセージから面談へつなげました。

YouTubeからのリードは月200件、YouTube経由の面談は月100件以上になりました。

YouTube広告の獲得単価は約2.4万円で、目標の5万円を大きく下回っています。

指名検索（社名での検索）は、1か月で約3割増えました。

同じような課題をお持ちでしたら、まずは現状をお聞かせください。